【聚焦海创会】水仙药业：推动营销模式转型升级 全方位推动公司高质量发展超越
发布时间：2020-11-25 浏览量：1986
为实现企业“做强、做大、做优”的战略部署，近年来，水仙药业制定营销转型升级目标，努力完善现有传统大流通营销模式，建立终端控制营销和电子商务营销模式，逐步实现传统流通、终端控销和电子商务协同发展的多渠道营销体系，积极推进营销模式转型升级，全方位推动公司高质量发展超越。
完善大流通营销模式。水仙药业对6ML、9ML风油精实施全国总代模式，强化与大客户的战略合作，实现风油精产品稳价保量的目标；将旗下产品丁硼乳膏列入重点培育品种，通过与全国性大型医药商超合作，采取终端控销模式，对价格、渠道、区域、终端、促销等进行全链条控制，实现产品逐年稳步增长。
搭建多渠道营销体系。专门针对消字号产品、日用品建立电子商务营销模式，自建电子商务运营队伍，依托外部专业电商运营服务平台，合作打造水仙天猫、京东旗舰店；全新设立水仙药业大药房有限公司全资子公司，解决当前自产药品的零售需求，建立与消费者面对面销售渠道。
打造市场营销专业团队。为适应药品销售市场变化，改变传统的大流通销售模式，实施有序营销。聘任分销职业经理人，构建分销团队；优选经销商，管控渠道、价格、流向；统一*策，下沉促销资源，打通渠道阻塞，强化终端动销。
今年以来，1-10月风油精累计产量5958万瓶，同比增加299万瓶，增长5.3%；1-10月风油精累计销量5655万瓶，产品市场占有率达30%。经过营销模式转型升级，水仙药业营销系统焕发新生命力，核心竞争力增强，助力水仙药业在不断做强做大做优的道路上永葆生机，不断前行。
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